نبادر لإقامة مصلحة، معوف فرع الطيبة، تاريخ الافتتاح -25/01/2022
دورة اقامة مصلحة تجارية 70 ساعة اكاديمية 14 لقاء - وجاهي
תאריך פתיחה: 25-01-2022
מחיר: 336 ₪
שימו לב! נותרו 20 מקומות
למי זה מיועד
هذه الدورة معدة لكل مبادر لإقامة مصلحة تجارية، يطمح الى تحويل الفكرة الى مشروع والانطلاق فيها. 
كذلك لكل صاحب عمل يود تطوير مصلحته التجارية .
ימים ושעות פעילות
ايام االثلاثاء من الساعة 17:00-20:45
מטרת הקורס
الدورة هي جزء من برنامج نبادر لإقامة مصلحة تجارية، لتشجيع ومرافقة المبادرين في تحويل الفكرة إلى مصلحة تجارية ناجحة.
המרצה:
عمر عاصي، دنيا مخلوف، عمار غرة
תכנים
لقاء 1: نعمل تحوّل  switch نتعلّم المبادرة “ريادة الأعمال”
• عرض مبنى وأهداف الدّورة
• التّعرّف على المشاركين في المجموعة
• مميّزات عالم المصالح الصّغيرة في اسرائيل
• الإنتقال من أجير إلى مستقل
• المبادر كمورد مركزي لبناء مصلحة تجارية
• أدوات لتخطيط المصالح التّجاريّة- نماذج كانفس وغانت

لقاء 2: من حلم الى فكرة محدّدة
• مراحل في تطوير المصلحة التّجاريّة
• تركيز فكرة المصلحة التّجاريّة (Swot)
• صياغة رؤية المصلحة التّجاريّة (Vision)
• هدف العمليّات التّجاريّة (Mission)
• تدريب “خطاب المصعد (Elevator Pitch)

لقاء 3: استراتيجيّة تسويقيّة “مصلحتي التّجاريّة فريدة”
• صياغة استراتيجيّة تسويقيّة وكيفيّة ارتباطها مع القيمة المقترحة ؟
• التّركيز في فهم الزّبون وعمليّة مسح السّوق
• تحليل المنافسين
• التميّز وتحديد موقع المصلحة التّجاريّة
• أسس الخطّة التّسويقيّة

لقاء 4: الزبائن والمصلحة التّجاريّة: ما هو المفتاح للتوفيق الناجح بينهما؟
• تحليل الجّمهور المستهدف وتقسيم السّوق
• أساليب تمييز الزّبون
• تعريف (تحديد) حصّة السّوق وحصّة الزّبون
• أدوات فحص وتحقّق للسوق

لقاء 5: أدوات اداريّة: من التخطيط حتى التّنفيذ
• صياغة الأهداف حسب نموذج SMART
• أدوات لبناء خطة عمل
• استقطاع مهام من الأهداف
• متابعة ومراقبة التّخطيط
• الإدارة الذّاتيّة ومقاييس تحديد الأولويّات

لقاء 6: بين الحلم والواقع: ما هو رأس المال وكيف نحصل عليه؟
• رأس مال ذاتي أو قرض
• حساب قيمة المال، أرباح الإستثمار والفوائد
• مصادر لتجنيد رأس المال
• أدوات عمليّة للتّعامل مع البنك
• تحليل مخاطر وأخطاء شائعة في ادارة رأس المال

لقاء 7: أن تحقق حلمك: تخطيط وتحديد الأهداف
• تحليل الجّدوى التّجاريّة
• ترجمة الرّاتب المراد للمالِك بحسب اطار النّشاط
• ترجمة أهداف البيع لإطار الإستثمار
• فترة التّشغيل – المبادئ والنّتائج

لقاء 8: Statu$tation تقييم الحالة
• عرض كانفس والمهام المنجزة حتّى الان
• تحديد النّواقص – ما هو المطلوب لإكمالها
• وضع أهداف واجراءات للمتابعة
• التّحضير للجلسة الختاميّة

لقاء 9: لتعتاش أو لتربح؟
• هل نربح؟ ما هي نقاط التّوازن؟
• تقرير الرّبح والخسارة – مصطلحات أساسيّة
• نماذج لزيادة الأرباح
• التّعرّف على مصطلحات أساسيّة في الحسابات (الفاتورة، وصل الإستلام ، شهادة الشّحن، ضريبة الدّخل، مصروفات معترف بها)
• تشغيل عمّال في مشروع صغير

لقاء 10: أين المال؟ التّحكم التّدفّق النّقديّ

• إدارة التّدفّق النّقديّ وأهميّتها
• التّعرّف على مصطلحات أساسيّة في عالم بطاقات الائتمان- تسليط الضّوء على الفجوة الائتمانية وتأثيراتها على التّدفّق النّقديّ
• حِساب إطار الائتمان الضّروري
• قواعد الإدارة الماليّة الجّارية

لقاء 11: التّسويق الديجيتالي: أين يجب أن تكون ل”تكون موجود”
• استعراض قنوات التّسويق – الانترنت، الشّبكات الإجتماعيّة
• الإعلان في الشّبكة وجوجل
• كتابة محتوى التّسويق
• مشاركة وخلق زبائن متوقّعين

لقاء 12: تطوير وترويج
• اختيار قنوات إعلان مناسبة لمميّزات المصلحة التّجاريّة
• أدوات التّحديد والإستهداف USP
• الإعلام التّسويقي
• العلامة التّجاريّة واللّغة البصريّة
• قياس فعاليّة الإعلان

لقاء 13: خبير المبيعات
• مسار عمليّة البيع
• تقنيات إتمام الصّفقات
• معالجة المعارضات
• المحاكاة

لقاء 14: Show Time – وقت العرض
• عرض كانفسات المشتركين
• تحديد خطة عمل مستقبليّة
• تلخيص المساق
• ردود الفعل وتوزيع الشهادات 
סילבוס להורדה
להורדה לחצו כאן
עדיין מתלבטים? זקוקים לעוד מידע?
מאשר קבלת מידע במייל
מזהה קורס: 367
תודה על פנייתכם למעוף ירושלים ומישור החוף
לקוח/ה יקר/ה,

תודה על פנייתך! 
נשוב אליך בהקדם.

בברכה,
צוות מעוף ירושלים ומישור החוף