למי זה מיועד
هذه الدورة معدة لكل مبادر لإقامة مصلحة تجارية، يطمح الى تحويل الفكرة الى مشروع والانطلاق فيها.
كذلك لكل صاحب عمل يود تطوير مصلحته التجارية .
ימים ושעות פעילות
ايام الاثنين من الساعة 17:00-20:45
מטרת הקורס
الدورة هي جزء من برنامج نبادر لإقامة مصلحة تجارية ، لتشجيع ومرافقة المبادرين في تحويل الفكرة إلى مصلحة تجارية ناجحة.
תכנים
لقاء 1: نعمل تحوّل switch نتعلّم المبادرة “ريادة الأعمال”
• عرض مبنى وأهداف الدّورة
• التّعرّف على المشاركين في المجموعة
• مميّزات عالم المصالح الصّغيرة في اسرائيل
• الإنتقال من أجير إلى مستقل
• المبادر كمورد مركزي لبناء مصلحة تجارية
• أدوات لتخطيط المصالح التّجاريّة- نماذج كانفس وغانت
لقاء 2: من حلم الى فكرة محدّدة
• مراحل في تطوير المصلحة التّجاريّة
• تركيز فكرة المصلحة التّجاريّة (Swot)
• صياغة رؤية المصلحة التّجاريّة (Vision)
• هدف العمليّات التّجاريّة (Mission)
• تدريب “خطاب المصعد (Elevator Pitch)
لقاء 3: استراتيجيّة تسويقيّة “مصلحتي التّجاريّة فريدة”
• صياغة استراتيجيّة تسويقيّة وكيفيّة ارتباطها مع القيمة المقترحة ؟
• التّركيز في فهم الزّبون وعمليّة مسح السّوق
• تحليل المنافسين
• التميّز وتحديد موقع المصلحة التّجاريّة
• أسس الخطّة التّسويقيّة
لقاء 4: الزبائن والمصلحة التّجاريّة: ما هو المفتاح للتوفيق الناجح بينهما؟
• تحليل الجّمهور المستهدف وتقسيم السّوق
• أساليب تمييز الزّبون
• تعريف (تحديد) حصّة السّوق وحصّة الزّبون
• أدوات فحص وتحقّق للسوق
لقاء 5: أدوات اداريّة: من التخطيط حتى التّنفيذ
• صياغة الأهداف حسب نموذج SMART
• أدوات لبناء خطة عمل
• استقطاع مهام من الأهداف
• متابعة ومراقبة التّخطيط
• الإدارة الذّاتيّة ومقاييس تحديد الأولويّات
لقاء 6: بين الحلم والواقع: ما هو رأس المال وكيف نحصل عليه؟
• رأس مال ذاتي أو قرض
• حساب قيمة المال، أرباح الإستثمار والفوائد
• مصادر لتجنيد رأس المال
• أدوات عمليّة للتّعامل مع البنك
• تحليل مخاطر وأخطاء شائعة في ادارة رأس المال
لقاء 7: أن تحقق حلمك: تخطيط وتحديد الأهداف
• تحليل الجّدوى التّجاريّة
• ترجمة الرّاتب المراد للمالِك بحسب اطار النّشاط
• ترجمة أهداف البيع لإطار الإستثمار
• فترة التّشغيل – المبادئ والنّتائج
لقاء 8: Statu$tation تقييم الحالة
• عرض كانفس والمهام المنجزة حتّى الان
• تحديد النّواقص – ما هو المطلوب لإكمالها
• وضع أهداف واجراءات للمتابعة
• التّحضير للجلسة الختاميّة
لقاء 9: لتعتاش أو لتربح؟
• هل نربح؟ ما هي نقاط التّوازن؟
• تقرير الرّبح والخسارة – مصطلحات أساسيّة
• نماذج لزيادة الأرباح
• التّعرّف على مصطلحات أساسيّة في الحسابات (الفاتورة، وصل الإستلام ، شهادة الشّحن، ضريبة الدّخل، مصروفات معترف بها)
• تشغيل عمّال في مشروع صغير
لقاء 10: أين المال؟ التّحكم التّدفّق النّقديّ
• إدارة التّدفّق النّقديّ وأهميّتها
• التّعرّف على مصطلحات أساسيّة في عالم بطاقات الائتمان- تسليط الضّوء على الفجوة الائتمانية وتأثيراتها على التّدفّق النّقديّ
• حِساب إطار الائتمان الضّروري
• قواعد الإدارة الماليّة الجّارية
لقاء 11: التّسويق الديجيتالي: أين يجب أن تكون ل”تكون موجود”
• استعراض قنوات التّسويق – الانترنت، الشّبكات الإجتماعيّة
• الإعلان في الشّبكة وجوجل
• كتابة محتوى التّسويق
• مشاركة وخلق زبائن متوقّعين
لقاء 12: تطوير وترويج
• اختيار قنوات إعلان مناسبة لمميّزات المصلحة التّجاريّة
• أدوات التّحديد والإستهداف USP
• الإعلام التّسويقي
• العلامة التّجاريّة واللّغة البصريّة
• قياس فعاليّة الإعلان
لقاء 13: خبير المبيعات
• مسار عمليّة البيع
• تقنيات إتمام الصّفقات
• معالجة المعارضات
• المحاكاة
لقاء 14: Show Time – وقت العرض
• عرض كانفسات المشتركين
• تحديد خطة عمل مستقبليّة
• تلخيص المساق
• ردود الفعل وتوزيع الشهادات